電商模式日新月異，后電商時代，電商行業(yè)應(yīng)該往哪里走呢？當(dāng)前，電商正興起對生產(chǎn)資料的布局。上海有色網(wǎng)的電商平臺是如何運(yùn)作，又將對有色金屬行業(yè)發(fā)揮怎樣的作用呢？在2015屆中國銻產(chǎn)品市場交易峰會上，上海有色網(wǎng)副總裁張明川先生向業(yè)內(nèi)人士作了詳細(xì)介紹。

三氧化二銻生產(chǎn)廠家小編按：電商模式日新月異，后電商時代，電商行業(yè)應(yīng)該往哪里走呢？當(dāng)前，電商正興起對生產(chǎn)資料的布局。上海有色網(wǎng)的電商平臺是如何運(yùn)作，又將對有色金屬行業(yè)發(fā)揮怎樣的作用呢？在2015屆中國銻產(chǎn)品市場交易峰會上，上海有色網(wǎng)副總裁張明川先生向業(yè)內(nèi)人士作了詳細(xì)介紹。

***普及篇***

后電商時代的交易變化：

一個變化是生活資料開始向生產(chǎn)資料轉(zhuǎn)移。

隨著消費(fèi)品電商的沒落，各種B2B的電商已經(jīng)開始。找鋼網(wǎng)今年大概能做到1000億的撮合交易，而有色網(wǎng)電商平臺今年會做到300億的交易額。

二個變化是互聯(lián)網(wǎng)開始向移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移。

微信可以連接，如果再加上物聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+移動互聯(lián)網(wǎng)，會形成人與人、人與物、物與物之間的忘我互聯(lián)。

三個變化是由原來的以賺取差價為主的交易模式，轉(zhuǎn)向以金融和數(shù)據(jù)服務(wù)為主的收入模式。

由于價格競爭，現(xiàn)在做電商基本是賺不了差價的，在有色金屬這個行業(yè)。而消費(fèi)品的電商早已如此，以京東為例，京東去年整個做下來毛利率是12%，費(fèi)用就高達(dá)11.5%，那他的利潤從哪里來，靠金融。京東去年做了500億的針對工業(yè)品的金融貸款，利潤大約為3%。

四個變化是傳統(tǒng)的營銷方式也將被顛覆。

后電商時代，營銷方式可能由原來的打廣告，百度推廣，搜索引擎等等，變成以社交為主的模式。不管京東、百度、阿里巴巴，都怕騰訊的微信，什么原因呢？百度我們可以搜索一個東西快就走掉。但微信我們對他的衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么？有多少人是他的用戶？每天打開多少個小時？翻了多少消息數(shù)？目前多人的生活、工作、學(xué)習(xí)都綁定在他上面，這就是微信的可怕之處。那微信的核心是什么呢？社交?？堪l(fā)揮社交功能的朋友圈，輕松達(dá)到信息乃至廣告?zhèn)鬟f的目的。

五個變化是大宗的網(wǎng)上采購也將成為一個新常態(tài)。

我們之前所有的采購都是線下采購的。通過打電話，上門拜訪，后簽合同。但目前這已經(jīng)在悄然發(fā)生改變。

目前國內(nèi)已經(jīng)有多的大企業(yè)在線采購所需的辦公設(shè)備以及部分的工業(yè)制品。有些大企表示，線上采購，供銷透明，速度快，成本低。

未來的生產(chǎn)資料也將逐漸傾向于在線上采購。因?yàn)檫@意味著高的效率和低的成本。

我們可以斷言，以后不管是生產(chǎn)商、貿(mào)易商乃至終端用戶，網(wǎng)上采購可能會變成主流。

今年3月1日，《政府采購法》的實(shí)施，也說明政府已經(jīng)開始提倡在線上采購。

總結(jié)：

30年的互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)深刻改變了每個人的行為。當(dāng)80、90后登上歷史舞臺，他們已經(jīng)習(xí)慣了以互聯(lián)網(wǎng)為主的生活狀態(tài)。也由于他們的改變，我們未來的所有生產(chǎn)、生活形態(tài)也會隨之發(fā)生快速的改變。

SMM電商平臺簡介：

上海有色網(wǎng)的電商平臺于2015年6月16日正式上線，可以通俗地理解為，是一個帶有撮合功能的京東或者天貓。

當(dāng)客戶在SMM的電商平臺上要去賣貨或者買貨的時候，進(jìn)到商品的詳情頁面點(diǎn)擊購買的時候，SMM的撮合人員就會跟客戶進(jìn)行對接，根據(jù)客戶的需求從供應(yīng)商當(dāng)天的報盤里快速匹配交易條件，直至達(dá)成交易。目前SMM電商平臺每天大概有100單的交易額，平均單價在100萬左右。

SMM電商平臺基本架構(gòu)：

表面上看，上海有色網(wǎng)是一個做行情資訊的平臺，實(shí)際上它他是一個半交易的平臺。

之前上海有色網(wǎng)的主業(yè)是報價，每天SMM的行業(yè)分析師都會去跟布點(diǎn)的所有企業(yè)溝通，了解上、下游的價格，產(chǎn)銷情況等，后算出來一個有色的價格，作為行業(yè)內(nèi)結(jié)算和定價的基礎(chǔ)。采價的群體基本覆蓋了各金屬行業(yè)的采購員、市場人員以及企業(yè)老板?，F(xiàn)在我們考慮把上海有色網(wǎng)做成一個交易平臺。我們在2012年搭了一個撮合團(tuán)隊(duì)，業(yè)績每年都是翻倍的，今年我們有色電商撮合團(tuán)隊(duì)交易額會達(dá)到300億。

我們線上的平臺未來有PC端的、移動端的、微信端的，線下還有一個大的作業(yè)系統(tǒng)，包括撮合中心、客服中心、物流中心和支付中心。他是由線上和線下互動來做的一個交易平臺。這是基本架構(gòu)。

在這個架構(gòu)下面，我們會連接賣方、買方、三方的支付方、倉庫方。

SMM電商平臺優(yōu)勢：

優(yōu)勢之一：點(diǎn)對點(diǎn)連接買賣雙方。

以前的賣方、買方，雖然也能互相找到，但找到的都是電話或公司名字，但的商品怎樣，信息是不透明的。我們這個電商平臺的優(yōu)勢在于，每天每個廠商發(fā)布真實(shí)的信息，比如說貨在哪里，有多少量，價格分布在哪個區(qū)段，交收條件是什么，全部是明晰。這個信息的對接，會大地改變大家的效率。買方也能知道每天的買盤在哪里，有多少人采購，需求是什么，需要什么交割條件。這樣一來，原本需要無數(shù)電話線連接的網(wǎng)絡(luò)狀溝通環(huán)節(jié)，立簡化為一個點(diǎn)對點(diǎn)的結(jié)構(gòu)，這樣效率會提高多。

優(yōu)勢之二：解決錢、貨困擾

在大宗品交易中，一直困惑大家的一個問題是，究竟是先給錢還是先給貨，給了錢不給貨怎么辦，給了貨拿不到錢怎么辦。對此，上海有色網(wǎng)委托人行的清算所做了一個大額的支付寶，這個目前已經(jīng)開通。也就是錢先進(jìn)入清算系統(tǒng)，待貨交割完了，再結(jié)算，確保買、賣雙方的利益。

優(yōu)勢之三：確保貨品

我們已開始在布局SMM的加盟倉庫，在倉庫里面配備了由物聯(lián)網(wǎng)和攝影系統(tǒng)來共同構(gòu)建的一個監(jiān)控系統(tǒng)，可保證倉庫貨物的真實(shí)性，確保不被偷，不被盜。當(dāng)有人企圖非法靠近和非法移動時，就會自行啟動報警程序。同時我們在上海自貿(mào)區(qū)和上海市政府的指導(dǎo)下，做了一個公示平臺，所有進(jìn)到監(jiān)控系統(tǒng)的倉單都會送到公示系統(tǒng)里做公示，以避免重復(fù)質(zhì)押。所有這一套東西，當(dāng)交易雙方的流水在上面，貨在上面，支付在上面，你說銀行有什么理由不把錢放進(jìn)來。

***基礎(chǔ)篇***

SMM電商平臺的交易流程：

這個流程其實(shí)做的比較簡單。在這個平臺上，每天買方和賣方都可以雙向地在線發(fā)送買賣的訂單信息，SMM撮合人員會根據(jù)這些買賣的訂單信息匹配資源池，然后再進(jìn)行中間的撮合、簽約直至達(dá)成交易。交易完成之后可以啟用SMM的支付系統(tǒng)，也可以由客戶間協(xié)商自行支付，但SMM交易平臺會在中間進(jìn)行貨、款、票整個流程的監(jiān)控和跟蹤，以確保萬無一失。

SMM交易平臺是一個錢、票、貨環(huán)環(huán)相扣的閉環(huán)系統(tǒng)，以確保錢貨的性。我們也將在銀行的質(zhì)押貸款或者信用放款方面進(jìn)行加強(qiáng)。

同時，當(dāng)客戶間完成交易之后，SMM交易平臺也會對相應(yīng)的買家和賣家進(jìn)行信用評價。對買賣雙方的交貨情況、付款情況、整個交易過程中的服務(wù)能力進(jìn)行評價，并形成買賣雙方的信用。這就如同在淘寶購物時，我們會選擇信用較好的廠商一樣。同樣的，在淘寶里面，阿里巴巴的網(wǎng)上銀行里，也多的是把他的貸款放給信用好的賣家。通過這個信用評價體系，也可以為我們對整個供應(yīng)鏈提供的融資活動做出重要的信用支持。

SMM電商平臺提供的服務(wù)：

SMM電商平臺能為我們的有色客戶提供哪些服務(wù)呢？

一個服務(wù)，提供了現(xiàn)貨的買盤和賣盤。

其實(shí)現(xiàn)貨買盤和賣盤的充分匯聚，本身就是一個市場率的體現(xiàn)。

二個服務(wù)，提供了免費(fèi)的線上撮合平臺。

SMM目前已經(jīng)組成一個45號人的撮合團(tuán)隊(duì)，每天不停地跟各行業(yè)進(jìn)行撮合。

三個服務(wù)，提供了支付功能。

一個是通過清算所的清算系統(tǒng)來做支付，另一個是提供一些銀行監(jiān)管賬戶的支付通道。

四個服務(wù)，提供了信用評價體系。

這個體系我們將架設(shè)在貨物監(jiān)管和供應(yīng)鏈金融下面，會在未來的3個月之內(nèi)，也就是2015年年底前把他推出。

SMM電商平臺提供的這些服務(wù)會產(chǎn)生什么價值呢？

SMM電商平臺的價值：

一個價值：營銷價值。

通過SMM電商平臺，把買賣雙方的交易細(xì)節(jié)匯聚，并一一呈現(xiàn)，就是一個營銷的價值體現(xiàn)。

二個價值：工具價值。

SMM未來會開發(fā)出多的讓客戶在網(wǎng)上賣貨的工具。比如在移動端的操作，讓客戶的買賣貨指令可以簡化到一鍵發(fā)送，SMM交易平臺會迅速匹配并發(fā)送訂單確認(rèn)，合同也一并發(fā)送并確認(rèn)。未來SMM交易平臺的線上撮合工具會加多樣，包括手機(jī)端的，PC端的等等。做到讓客戶能夠，隨時隨地，想做就做。

三個價值：數(shù)據(jù)價值。

互聯(lián)網(wǎng)有個的地方，就是從上網(wǎng)開始，所有行為都是被記錄和追蹤的，干過什么，什么時候干過，這些事在里面都記錄的清晰。然后SMM就可以利用互聯(lián)網(wǎng)的這個優(yōu)勢，對線上客戶的買賣行為進(jìn)行分析?？蛻裘刻熳隽硕嗌儆唵危拓浰偷侥睦?，交割給誰，所有的這些數(shù)據(jù)信息都是記錄在冊的。SMM交易平臺通過對此類交易數(shù)據(jù)的篩選、抽查，進(jìn)行數(shù)據(jù)的模型化分析，就可以從中衍生出多的數(shù)據(jù)產(chǎn)品來為廣大客戶提供服務(wù)。

比如客戶拿到這些數(shù)據(jù)產(chǎn)品之后就可以知道今年該怎么定價，未來要重點(diǎn)開發(fā)哪個市場，或者將信用評價數(shù)據(jù)呈現(xiàn)給銀行，是不是就能獲得銀行的放貸等等。

在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，不管是什么電商，其主要的價值就是這三個價值。一個是營銷，二個是工具，三個是數(shù)據(jù)，工具是提率，營銷是快速推廣，數(shù)據(jù)是后為你帶來多的資源，讓你的成本變的低。

***提高篇***

目前在有色金屬行業(yè)各品種的整個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)里面，要想再把各個環(huán)節(jié)做多的優(yōu)化，是比較困難的?，F(xiàn)在有色金屬行業(yè)生產(chǎn)成本一直在增加，不論是人工成本還是環(huán)境成本，這些都是硬成本，理論上只會越來越高，而沒辦法往下優(yōu)化。那我們還有哪些方面可以去擠壓呢，應(yīng)該是在銷售費(fèi)用及財務(wù)費(fèi)用方面，通俗講我們要縮短銷售過程，使籌資渠道加便捷和順暢，核心是可以在流通的效率方面加大優(yōu)化的空間，一個是內(nèi)部擠，一個是外面拿，外面拿什么呢？外面拿金融資源。SMM經(jīng)過研究得知，在銻、硅、鋅、錫、銅行業(yè)，這些行業(yè)里面的資金成本，年化是在15個點(diǎn)以上，如果能夠優(yōu)化下來，降低至10個點(diǎn)，會對這整個產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生大的推動。的有色金屬產(chǎn)業(yè)，如果大家還是按照原來松散的產(chǎn)業(yè)鏈去做事的話，在提率和引進(jìn)資源上面都會遭遇挑戰(zhàn)。

我們講的互聯(lián)網(wǎng)+，核心思想其實(shí)是講互聯(lián)網(wǎng)的連接能力，把有色金屬行業(yè)的各種資源由原來的生硬的產(chǎn)業(yè)鏈變成大家熟知的生態(tài)鏈。也就是通過互聯(lián)網(wǎng)+來進(jìn)行資源的重組，給有色金屬行業(yè)在效率和資源方面帶來一個的改進(jìn)。這就是目前互聯(lián)網(wǎng)只談生態(tài)，而不再談產(chǎn)業(yè)鏈的一個核心。上海有色網(wǎng)未來要做的事情，就是怎么通過互聯(lián)網(wǎng)+把有色金屬行業(yè)的資源整合起來，把一個個硬生生、分散在各地的一些環(huán)節(jié)，組合成一個生態(tài)系統(tǒng)。

SMM有色行情是一個定價的平臺，有色電商會成為有色金融、有色數(shù)據(jù)和有色物流的交通樞紐，并把這三者打通。有色金融會成為整個有色行業(yè)里面引入活水的一個重要渠道，有色物流會將有色行業(yè)的大宗交易情況做一個優(yōu)化，后由有色數(shù)據(jù)來作集大成。上海有色網(wǎng)電商平臺想做的一件事情，以及現(xiàn)在已經(jīng)開始在做的一件事情，就是要構(gòu)建一個有色行業(yè)的大平臺，把有色行業(yè)的生態(tài)鏈做起來。

今后上海有色網(wǎng)的有色行情和有色電商，會互相依存。中國占了有色金屬40%的產(chǎn)量和40%的銷售量，但中國是沒有定價權(quán)的，未來我們要把這件事情慢慢提上議事日程。在中國有色金屬每年的交易額有10萬億，如果我們上海有色網(wǎng)電商平臺能拿到其中的2萬億、3萬億，定價權(quán)我們就基本掌握到了。到那時，國內(nèi)的資源定價，人工成本定價，就不會再這樣低，我們就不會再說，外國人坐在瑞士的雪山下面，而我們中國人在礦工里面鉆來鉆去，拿著低的工資。我們希望這種事情不讓他們再發(fā)生。

當(dāng)我們把有色的電商平臺這件事情干成之后，我們會把有色的金融，銀行也匯聚進(jìn)來。銀行現(xiàn)在不敢給房地產(chǎn)貸款，也不管給鋼鐵貸款，那它還能貸什么？貸有色。但是有色怎么吸引銀行進(jìn)來，你需要給他提供一個理由。這也是上海有色網(wǎng)正在做的一件事情，我們要靠我們的力量把銀行整合過來。今后讓我們上海有色網(wǎng)的客戶，不管是生產(chǎn)企業(yè)還是消費(fèi)企業(yè)，上游可以拿到質(zhì)押貸款，下游可以拿到信用放款。而利息不再是以前的15個點(diǎn)、20個點(diǎn)。

一代B2C的電商是革商業(yè)地產(chǎn)的命，而我們二代電商是革銀行的命，這是我們上海有色網(wǎng)想做的而且正在做的事情。這件事不單是能解決我們有色金屬行業(yè)簡單的生存問題，也是件能改變中國的好事情。